Penerapan Dan Contoh Negosiasi

Diposting pada

Penerapan Dan Contoh Negosiasi – Pada umumnya, negosiasi memiliki tujuan sebagai berikut : (1) Untuk mencapai suatu kesepakatan yang dianggap menguntungkan bagi semua pihak, (2) Untuk menyelesaikan suatu masalah dan menemukan solusi dari masalah yang sedang dihadapi pihak-pihak yang bernegosiasi, dan (3) Untuk mencapai suatu kondisi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang bernegosiasi dimana semuanya mendapatkan manfaat (win-win solution).

Negosiasi sering dilakukan dalam kehidupan sehari-hari, baik antara individu dengan individu maupun kelompok dengan kelompok.

Sebelum melakukan negosiasi terdapat beberapa prinsip yang harus diterapkan ketika hendak melakukan negosiasi, yaitu :egosiasi berasal dari bahasa Inggris ‘to negotiate” dan “to be negotiating” yang berarti membicarakan, merundingkan, atau menawarkan.

Kata tersebut kemudian memiliki turunan lain berupa kata “negotiation” yang artinya menjelaskan aktivitas, membicarakan atau merundingkan sesuatu dengan pihak lain untuk mencapai suatu kesepakatan.

Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui diskusi formal.

Selain itu, negosiasi dapat juga diartikan sebagai sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda serta bertentangan.

  • Terdapat masalah yang harus diselesaikan
  • Kedua belah pihak beranggapan bahwa dua-duanya benar
  • Salah satu pihak bersedia melakukan penawaran (negosiasi) dan diterima oleh pihak lainnya
  • Negosiasi dilakukan secara wajar, bahka disaksikan oleh para saksi
  • Hasil negosiasi tetap diterima dengan baik dengan kondisi terjalinnya kesepakatan atau tidak terjalinnya kesepakatan.

Negosiasi yang sering terjadi dalam lingkungan masyarakat dapat kita jumpai melalui proses tawar menawar harga di pasar (Baca : Pengertian Pasar), diskusi sengketa tanah warisan dengan keluarga lain, proses permintaan dana dalam bentuk sponsorship, dll.

Di bawah ini adalah contoh percakapan negosiasi antara tukang sayur dengan pembeli sayur dalam kehidupan sehari-hari :

Pembeli sayur : “Bang, kangkung sepuluh ikat harganya berapa?”

Tukang sayur  : “Sepuluh ribu, Bu.”

Pembeli sayur : “Yah, enggak bisa dikurangin bang jadi lima ribu?”

Tukang sayur  : “Aduh, kalau segitu enggak dapat, Bu.”

Pembeli sayur : “Kalau tujuh ribu bagaimana bang?”

Tukang sayur  : “Delapan ribu saya kasih deh, Bu.”

Pembeli sayur : “Yasudah bang, delapan ribu. Tolong dibungkus ya kangkungnya.”

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *